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ÁREA COMERCIAL / MARKETING

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  • Robson Domingues Dos Santos
    Prezados Senhores. Tenho 12 anos de experiência no segmento farmacêutico, destes, 8 atuei na Área Comercial/Vendas (Sanofi Aventis, Janssen Cilag e Torrent
    Mensagem 1 de 4 , 10 de jan de 2011
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    • 0 Anexo

      Prezados Senhores.

      Tenho 12 anos de experi�ncia no segmento farmac�utico, destes, 8 atuei na �rea Comercial/Vendas (Sanofi Aventis, Janssen Cilag e Torrent do Brasil), e a 4 desempenho a fun��o de Gerente de Produtos (Torrent do Brasil e Uni�o Qu�mica Farmac�utica).

      Abaixo destaco um resumo das minhas qualifica��es:

      • Profissional com s�lida atua��o nas �reas de Marketing e Vendas, com ampla atua��o na Gest�o Estrat�gia de Marcas, Desenvolvimento de Produto, Novos Neg�cios, com carreira ascendente em empresas multinacionais do segmento farmac�utico.
      • Gest�o e desenvolvimento estrat�gico de marcas, com objetivo de posicionar a imagem dos produtos no mercado e promover a identidade da empresa junto aos consumidores, atrav�s do relacionamento e comunica��o.
      • Defini��o e gest�o das estrat�gias de Marketing, envolvendo desenvolvimento de novos produtos, an�lise de mercado e riscos, pol�tica de pre�os, canais de vendas, a��es de vendas e reposicionamento da marca.
      • Desenvolvimento de pesquisas de mercado, planejamento e a��es de marketing / comunica��o, bem como defini��o de nichos de mercado visando o aumento no volume de vendas.
      • Forma��o, gerenciamento e treinamento de equipes, visando desenvolvimento profissional para o alcance de metas e resultados.
      • S�lidos conhecimentos em an�lises das ferramentas de auditorias do mercado farmac�utico (IMS/PMB, Close-up) afim de obter uma melhor identifica��o do cen�rio e propor um plano estrat�gico e t�tico para a��es de investimentos e gest�o e acompanhamento dos resultados em todos os n�veis territoriais (Regional, Distrital e Setorial).
      • Elabora��o da previs�o de vendas e do plano de investimentos e neg�cios da Linha, incluindo o controle de budget por unidade de neg�cios, por conta e produtos.

       

      Gostaria de agendar uma entrevista onde poderei de forma mais objetiva e clara expor toda a minha experi�ncia profissional, colocando-a a sua disposi��o bem como a da sua Empresa.

       

      Atenciosamente,

       

      ROBSON DOMINGUES DOS SANTOS
      Brasileiro, 37 anos, casado, 2 filhas

      Tels.: (11) 3804-6985 / (11) 7740-7531
      e-mail: rob260773@...

       

      OBJETIVO
      MARKETING / �REA COMERCIAL
      RESUMO DE QUALIFICA��ES

      • Profissional com s�lida atua��o nas �reas de Marketing e Vendas, com ampla atua��o na Gest�o Estrat�gia de Marcas, Desenvolvimento de Produto, Novos Neg�cios, com carreira ascendente em empresas multinacionais do segmento farmac�utico.
      • Gest�o e desenvolvimento estrat�gico de marcas, com objetivo de posicionar a imagem dos produtos no mercado e promover a identidade da empresa junto aos consumidores, atrav�s do relacionamento e comunica��o.
      • Defini��o e gest�o das estrat�gias de Marketing, envolvendo desenvolvimento de novos produtos, an�lise de mercado e riscos, pol�tica de pre�os, canais de vendas, a��es de vendas e reposicionamento da marca.
      • Desenvolvimento de pesquisas de mercado, planejamento e a��es de marketing / comunica��o, bem como defini��o de nichos de mercado visando o aumento no volume de vendas.
      • Forma��o, gerenciamento e treinamento de equipes, visando desenvolvimento profissional para o alcance de metas e resultados.
      • S�lidos conhecimentos em an�lises das ferramentas de auditorias do mercado farmac�utico (IMS/PMB, Close-up) afim de obter uma melhor identifica��o do cen�rio e propor um melhor plano estrat�gico e t�tico para a��es de investimentos e gest�o e acompanhamento dos resultados em todos os n�veis territoriais (Regional, Distrital e Setorial).
      • Elabora��o da previs�o de vendas e do plano de investimentos da Linha, incluindo o controle de budget por unidade de neg�cios, por conta e produtos.


      FORMA��O ACAD�MICA

      • MBA - Marketing Farmac�utico - BSP (Business School S�o Paulo)
      • P�s - Graduado em Marketing - UNIP
      • Gradua��o em Comunica��o Social - Publicidade e Propaganda - Universidade Nove de Julho


      EXPERI�NCIA PROFISSIONAL

      GENOM (Grupo Uni�o Qu�mica)
      04/2010 - 11/2010
      (Ind�stria Nacional Farmac�utica)

      • Gerente de Produtos - Linha Dor e Sistema Nervoso Central


      TORRENT DO BRASIL LTDA

      02/2005 - 02/2010
      (Ind�stria Multinacional Farmac�utica)

      • Gerente de Produtos - Linha Sistema Nervoso Central
      • Representante de Vendas
      • Elabora��o do Plano de Marketing da Linha de produtos do Sistema Nervoso Central - SNC (An�lise de Mercado, An�lise SWOT, An�lises Estrat�gias, Implementa��o do Plano T�tico).
      • Coordena��o das atividades de marketing relacionadas com os produtos (Cria��o da Campanha Promocional, pesquisas de temas para confec��o de materiais cient�ficos, plano estrat�gico dos produtos para reciclagem e treinamento da For�a de Vendas).
      • Planejamento e coordena��o na execu��o das a��es de propaganda e promo��o dos produtos (desenvolvimento de material promocional e an�ncios).
      • Coordena��o de grupos de trabalho multidisciplinares para o desenvolvimento de projetos de produtos.
      • Realiza��o de atividades de apoio ao trabalho de venda dos produtos, (redu��o de pre�o, apoio estrat�gico a For�a de Vendas, plano de investimentos, a��es de targeting), bem como a retirada de produtos do mercado.
      • Recomendar modifica��es nos produtos existentes da linha, cria��es de extens�es do produto atrav�s das novas apresenta��es (mudan�a de embalagem, campanha, lan�amento de novas apresenta��es e novo pre�o).
      • Planejamento e realiza��o das atividades do lan�amento de novos produtos (an�lise de mercado, an�lise de rentabilidade, an�lise pre�o, promo��o, produto e ponto de venda, an�lise do p�blico alvo, desenvolvimento da linha de comunica��o e plano t�tico).
      • Realiza��o de contatos com clientes, fornecedores, concorrentes, distribuidores, ag�ncias de propaganda e outros tipos de organiza��es.
      • Elabora��o de previs�es de vendas e or�amentos relacionados com as atividades de marketing dos produtos, controle do Budget, a��es de endomarketing, bem como o desenvolvimento das atividades de treinamento e reciclagem da For�a de Vendas.


      JANSSEN CILAG FARMAC�UTICA
      08/2003 - 12/2004
      (Ind�stria Multinacional Farmac�utica)

      • Representante de Vendas

      SANOFI AVENTIS
      01/1998 - 08/2003
      (Ind�stria Multinacional Farmac�utica)

      • Representante de Vendas

      PRINCIPAIS RESULTADOS OBTIDOS

      • Medicamento Torval CR - Aumento de participa��o em receitu�rio: aumento de 3 pontos percentuais em 1 ano e meio de avalia��o.
      • Produto Ranking Unidades e Valores: No ano de 2009 o produto passou a ocupar a 9� posi��o das vendas unit�rias, representando 3% do total das vendas da Torrent em valores e 4% das vendas em unidades.
      • Meta de vendas do medicamento Alcytam - Em 2007 era de 10.000 unidades/m�s (120 mil unidades/ano), ap�s a implementa��o de algumas mudan�as (redu��o do pre�o, nova campanha promocional, nova campanha de endomarketing e aumento dos investimentos) em 2 anos o produto passou a ter uma venda m�dia de 18 mil unidades/m�s (216 mil unidades ano) com uma evolu��o de 55%.
      • O produto passou a ser o 8� mais importante da Torrent em vendas unit�rias e em reais, representando: 5% das vendas em reais e 4% das vendas unit�rias.
      • Medicamento Lamitor: Continua sendo o produto da Torrent com a maior participa��o de mercado (80% em receitu�rio e vendas unit�rias), representando para a Torrent: em vendas unit�rias sendo o 4� do ranking com 8% de toda venda do Torrent e em valores, e o 2� do ranking com 13% de participa��o.
      • Medicamento Serenata: Ap�s mudan�as efetuadas na promo��o e no pre�o, o produto registra rea��o com 4 meses consecutivos de crescimento em aumento de participa��o em receitu�rio e vendas unit�rias.
      • Participa��o no lan�amento de Ep�z: 1� produto da Torrent para o tratamento de Alzheimer e para o mercado de alto custo.


      CURSOS COMPLEMENTARES

      • Matem�tica Financeira - Impacta
      • Forma��o de Gerente de Produtos - SINDUSFARMA
      • Curso de Forma��o Gerencial - Torrent do Brasil
      • Sistema 100          - IMS Health do Brasil
      • Curso de Gest�o Estrat�gica - Torrent do Brasil
      • Leader Training - Nova Conex�o Treinamento e Consultoria
      • Curso de Lideran�a Estrat�gica - Torrent do Brasil
      • Ferramentas Estat�sticas para Tomadas de Decis�es - Ibmec


      INFORM�TICA

      • Pacote Office, Internet e Sistema SAP


      REFER�NCIAS PESSOAIS

      • Sr Orlando Fam� - Presidente da Torrent do Brasil (Cel. 11 - 9999 - 1164)
      • Sergio Perelman - Gerente de Marketing - Torrent do Brasil  (Cel. 11 - 9944 - 3911)
      • Norberto Baitz - Gerente Nacional Linha Genom (Cel. 11 - 9473 - 7812)

       

    • Robson Domingues Dos Santos
      Prezados Senhores, Tenho 13 anos de experiência no segmento farmacêutico, destes, 9 atuei na Área Comercial/Vendas (Sanofi Aventis, Janssen Cilag e Torrent
      Mensagem 2 de 4 , 29 de mar de 2011
      Exibir fonte
      • 0 Anexo

        Prezados Senhores,

        Tenho 13 anos de experi�ncia no segmento farmac�utico, destes, 9 atuei na �rea Comercial/Vendas (Sanofi Aventis, Janssen Cilag e Torrent do Brasil), e a 4 desempenho a fun��o de Gerente de Produtos (Torrent do Brasil e Uni�o Qu�mica Farmac�utica e Baldacci).

        Abaixo destaco um resumo das minhas qualifica��es:

        • Profissional com s�lida atua��o nas �reas de Marketing e Vendas, com ampla atua��o na Gest�o Estrat�gia de Marcas, Desenvolvimento de Produto, Novos Neg�cios, com carreira ascendente em empresas multinacionais do segmento farmac�utico.
        • Gest�o e desenvolvimento estrat�gico de marcas, com objetivo de posicionar a imagem dos produtos no mercado e promover a identidade da empresa junto aos consumidores, atrav�s do relacionamento e comunica��o.
        • Defini��o e gest�o das estrat�gias de Marketing, envolvendo desenvolvimento de novos produtos, an�lise de mercado e riscos, pol�tica de pre�os, canais de vendas, a��es de vendas e reposicionamento da marca.
        • Desenvolvimento de pesquisas de mercado, planejamento e a��es de marketing / comunica��o, bem como defini��o de nichos de mercado visando o aumento no volume de vendas.
        • Forma��o, gerenciamento e treinamento de equipes, visando desenvolvimento profissional para o alcance de metas e resultados.
        • S�lidos conhecimentos em an�lises das ferramentas de auditorias do mercado farmac�utico (IMS/PMB, Close-up) afim de obter uma melhor identifica��o do cen�rio e propor um plano estrat�gico e t�tico para a��es de investimentos e gest�o e acompanhamento dos resultados em todos os n�veis territoriais (Regional, Distrital e Setorial).
        • Elabora��o da previs�o de vendas e do plano de investimentos e neg�cios da Linha, incluindo o controle de budget por unidade de neg�cios, por conta e produtos.

        Tenho como objetivo profissional retornar a �rea comercial/vendas, e gostaria de agendar uma entrevista onde poderei de forma mais objetiva e clara expor toda a minha experi�ncia profissional.

        Atenciosamente,


        ROBSON DOMINGUES DOS SANTOS


        Brasileiro, 37 anos, casado, 2 filhas
        Tels.: (11) 3804-6985 / (11) 7740-7531
        e-mail: rob260773@...


        OBJETIVOS

        �REA COMERCIAL / VENDAS

        RESUMO DE QUALIFICA��ES

        • Profissional com s�lida atua��o nas �reas de Marketing e Vendas, com ampla atua��o na Gest�o Estrat�gia de Marcas, Desenvolvimento de Produto, Novos Neg�cios, com carreira ascendente em empresas multinacionais do segmento farmac�utico.
        • Gest�o e desenvolvimento estrat�gico de marcas, com objetivo de posicionar a imagem dos produtos no mercado e promover a identidade da empresa junto aos consumidores, atrav�s do relacionamento e comunica��o.
        • Defini��o e gest�o das estrat�gias de Marketing, envolvendo desenvolvimento de novos produtos, an�lise de mercado e riscos, pol�tica de pre�os, canais de vendas, a��es de vendas e reposicionamento da marca.
        • Desenvolvimento de pesquisas de mercado, planejamento e a��es de marketing / comunica��o, bem como defini��o de nichos de mercado visando o aumento no volume de vendas.
        • Forma��o, gerenciamento e treinamento de equipes, visando desenvolvimento profissional para o alcance de metas e resultados.

        FORMA��O ACAD�MICA

        • MBA - Marketing Farmac�utico - BSP (Business School S�o Paulo) - Cursando
        • P�s - Graduado em Marketing - UNIP
        • Gradua��o em Comunica��o Social - Publicidade e Propaganda - Universidade Nove de Julho

        EXPERI�NCIA PROFISSIONAL

        • Laborat�rio Baldacci
          Desde 01/2011
          (Ind�stria Nacional Multinacional)
          Gerente de Produtos - Linha Bal


        • GENOM (Grupo Uni�o Qu�mica)
          04/2010 - 11/2010
          (Ind�stria Nacional Farmac�utica)
          Gerente de Produtos - Linha Dor e Sistema Nervoso Central


        • TORRENT DO BRASIL LTDA
          02/2005 - 02/2010
          (Ind�stria Multinacional Farmac�utica)
          Gerente de Produtos - Linha Sistema Nervoso Central
          Representante de Vendas
          Elabora��o do Plano de Marketing da Linha de produtos do Sistema Nervoso Central - SNC (An�lise de Mercado, An�lise SWOT, An�lises Estrat�gias, Implementa��o do Plano T�tico).
          Coordena��o das atividades de marketing relacionadas com os produtos (Cria��o da Campanha Promocional, pesquisas de temas para confec��o de materiais cient�ficos, plano estrat�gico dos produtos para reciclagem e treinamento da For�a de Vendas).
          Planejamento e coordena��o na execu��o das a��es de propaganda e promo��o dos produtos (desenvolvimento de material promocional e an�ncios).
          Coordena��o de grupos de trabalho multidisciplinares para o desenvolvimento de projetos de produtos.
          Realiza��o de atividades de apoio ao trabalho de venda dos produtos, (redu��o de pre�o, apoio estrat�gico a For�a de Vendas, plano de investimentos, a��es de targeting), bem como a retirada de produtos do mercado.
          Recomendar modifica��es nos produtos existentes da linha, cria��es de extens�es do produto atrav�s das novas apresenta��es (mudan�a de embalagem, campanha, lan�amento de novas apresenta��es e novo pre�o).
          Planejamento e realiza��o das atividades do lan�amento de novos produtos (an�lise de mercado, an�lise de rentabilidade, an�lise pre�o, promo��o, produto e ponto de venda, an�lise do p�blico alvo, desenvolvimento da linha de comunica��o e plano t�tico).
          Realiza��o de contatos com clientes, fornecedores, concorrentes, distribuidores, ag�ncias de propaganda e outros tipos de organiza��es.
          Elabora��o de previs�es de vendas e or�amentos relacionados com as atividades de marketing dos produtos, controle do Budget, a��es de endomarketing, bem como o desenvolvimento das atividades de treinamento e reciclagem da For�a de Vendas.

        • JANSSEN CILAG FARMAC�UTICA
          08/2003 - 12/2004
          (Ind�stria Multinacional Farmac�utica)
          Representante de Vendas


        • SANOFI AVENTIS
          01/1998 - 08/2003
          (Ind�stria Multinacional Farmac�utica)
          Representante de Vendas

        PRINCIPAIS RESULTADOS OBTIDOS

        • Medicamento Torval CR - Aumento de participa��o em receitu�rio: aumento de 3 pontos percentuais em 1 ano e meio de avalia��o.
        • Produto Ranking Unidades e Valores: No ano de 2009 o produto passou a ocupar a 9� posi��o das vendas unit�rias, representando 3% do total das vendas da Torrent em valores e 4% das vendas em unidades.
        • Meta de vendas do medicamento Alcytam - Em 2007 era de 10.000 unidades/m�s (120 mil unidades/ano), ap�s a implementa��o de algumas mudan�as (redu��o do pre�o, nova campanha promocional, nova campanha de endomarketing e aumento dos investimentos) em 2 anos o produto passou a ter uma venda m�dia de 18 mil unidades/m�s (216 mil unidades ano) com uma evolu��o de 55%.
        • O produto passou a ser o 8� mais importante da Torrent em vendas unit�rias e em reais, representando: 5% das vendas em reais e 4% das vendas unit�rias.
        • Medicamento Lamitor: Continua sendo o produto da Torrent com a maior participa��o de mercado (80% em receitu�rio e vendas unit�rias), representando para a Torrent: em vendas unit�rias sendo o 4� do ranking com 8% de toda venda do Torrent e em valores, e o 2� do ranking com 13% de participa��o.
        • Medicamento Serenata: Ap�s mudan�as efetuadas na promo��o e no pre�o, o produto registra rea��o com 4 meses consecutivos de crescimento em aumento de participa��o em receitu�rio e vendas unit�rias.
        • Participa��o no lan�amento de Ep�z: 1� produto da Torrent para o tratamento de Alzheimer e para o mercado de alto custo.

        CURSOS COMPLEMENTARES

        • Practitioner em Programa��o Neuroling��stica - Nova Conex�o Treinamento e Consultoria
        • Matem�tica Financeira - Impacta
        • Forma��o de Gerente de Produtos - SINDUSFARMA
        • Curso de Forma��o Gerencial - Torrent do Brasil
        • Sistema 100 - IMS Health do Brasil
        • Curso de Gest�o Estrat�gica - Torrent do Brasil
        • Leader Training - Nova Conex�o Treinamento e Consultoria
        • Curso de Lideran�a Estrat�gica - Torrent do Brasil
        • Ferramentas Estat�sticas para Tomadas de Decis�es - Ibmec

        INFORM�TICA

        Pacote Office, Internet e Sistema SAP

        REFER�NCIAS PESSOAIS

        Norberto Baitz - Gerente Nacional Linha Genom (Cel. 11 - 9473 - 7812)

      • Pedro Paulo Ferreira Maia
        Caros Senhores, Estou remetendo meu currículo para apreciação e possível aproveitamento na estrutura de sua empresa. Sou formado em Administração de
        Mensagem 3 de 4 , 26 de abr 02h07min
        Exibir fonte
        • 0 Anexo

          Caros Senhores,

          Estou remetendo meu curr�culo para aprecia��o e poss�vel aproveitamento na estrutura de sua empresa.

          Sou formado em Administra��o de Empresas e desenvolvi ao longo de 20 anos uma carreira na �rea Comercial em empresas como J&J e Vivo.

          Participei da implanta��o de equipes comerciais, liderando e motivando profissionais de vendas em empresas de Servi�os, Telecom, TI e Ind�stria.

          Treinamento em t�cnicas de vendas e implanta��o de m�todos eficazes de gest�o me levaram a consolidar muitas opera��es comerciais voltadas ao mercado corporativo.

          Agrade�o a aten��o,

          Pedro Paulo Ferreira Maia

          Brasileiro, Casado, 2 filhos
          Idade 41 anos
          Residente e Natural de S�o Paulo-SP
          11 3965-9871 - 11 9697-9923
          ppfmaia@...
          �rea de Interesse: Comercial


          Objetivo profissional:

          Possuo experi�ncia na �rea comercial, com mais de 20 anos, atuando em vendas diretas e coordena��o de equipe de vendas e p�s-venda (Terceiriza��o, Varejo, Telecom/TI e Ind�stria). Atualmente sou respons�vel pela �rea comercial atuando em intermedia��o financeira e teses jur�dicas. Busco desafios comerciais de prospec��o, implanta��o e p�s-venda de servi�os ou produtos. Atrav�s do trabalho em equipe desenvolver a possibilidade de crescimento da organiza��o e pessoal, com os resultados atingidos.

          Experi�ncias Profissionais:
          • Mambre Gest�o em Neg�cios
            atual desde 01/11
            Gerente Comercial - empresa que atua no mercado corporativo de gest�o e consultoria nas �reas financeira e tribut�ria. Sou respons�vel por todo o composto comercial e marketing da empresa, montagem e coordena��o de equipe de vendas em v�rios estados brasileiros. Forte atua��o no desenvolvimento de parcerias e novos canais de vendas.


          • Multicooper S�o Paulo
            04/04 a 12/10
            Gerente Comercial - respondendo a presid�ncia do conselho de administra��o, era o respons�vel por gerir R$ 20 mi/ano em contratos de presta��o de servi�os terceirizados em diversos seguimentos, eram mais de 100 clientes em 6 estados. Para o alcance dos resultados, tinha sob minha lideran�a uma equipe de venda e p�s venda com mais de 10 colaboradores. Ao ano a carteira de clientes sofria uma reposi��o de 50%, o que exigia um forte trabalho de prospec��o e desenvolvimento de novos neg�cios.


          • Commcenter
            11/02 a 02/04
            Gerente Comercial Corporativo - empresa do varejo com mais de 300 pontos de vendas de servi�os e produtos de Telecom/TI. Respondendo ao Diretor-Superintendente, fui respons�vel pela implanta��o de equipe de vendas de produtos corporativos, servi�os e equipamentos. Esta equipe chegou a contar com 35 profissionais atuantes em prospec��o e venda junto ao mercado corporativo.


          • Omnilink
            08/01 a 09/02
            Gerente de Contas - empresa de tecnologia em rastreamento de ve�culos, utilizando tecnologias variadas de Telecom/TI, como: R�dio, Telefonia Celular e Satelital, oferecendo servi�os de rastreamento e controle log�stico. Atuava no mercado em empresas de Gerencimento de Risco, Transportadoras e Montadoras, oferecendo solu��es tecnol�gicas de hardware e software.


          • Vivo S/A
            06/99 a 07/01
            Gerente de Contas - respondendo ao Gerente de Divis�o fui um dos respons�veis pelo embri�o do departamento corporativo PME, na operadora. Participando diretamente, atrav�s da prospec��o e negocia��o dos servi�os ent�o precursores, voltados ao ambiente empresarial.


          • Johnson & Johnson
            06/90 a 03/97
            Vendedor - respons�vel pela venda de extensa linha de produtos de consumo a clientes do varejo e atacado. Coordena��o de equipe de merchandising e treinamento para for�a de vendas de distribuidores exclusivos ou n�o. Respons�vel pela equipe de Promotores de Vendas alocados nos clientes, bem como negocia��es de espa�os destacados nos pontos de venda.


          Forma��o acad�mica

          Administra��o de Empresas - Universidade S�o Francisco
          Conclu�do em 1995


          L�nguas

          Ingl�s Avan�ado (conversa��o b�sica e boa leitura e texto)
          Espanhol B�sico


          Habilidades Organizacionais

          Treinamento e pr�tica de equipe de vendas.
          Recrutamento e sele��o de pessoal de vendas e administrativo.
          Desenvolvimento de produtos e servi�os.
          Pol�ticas comerciais para diferentes canais.
          Desenvolvimento de parcerias estrat�gicas.
          Composi��o de pre�o.
          Planejamento e execu��o de estrat�gias comerciais.
          Formata��o de atua��o de telemarketing.
          Total integra��o com demais �reas organizacionais: financeiro, jur�dico, controladoria, marketing e RH.

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