Este grupo visa discudir o processo de identificação e o desenvolvimento de novas oportunidades de negócio no mercado, passando pela elaboração da proposta (a oferta comercial, financeira e técnica) até a assinatura do contrato do negócio com o cliente.

Aqui iremos discudir:

- o design de uma proposta para tornar o documento mais persuasivo para o cliente
- a gestão do processo de elaboração de propostas de negócio como um projeto
- as técnias para estimar os custos e estabelecer o valor do orçamento da proposta para o cliente
- como elaborar e estruturar bem um texto persuasivo para uma proposta de negócio
- A relação de vendas e marketing no processo de elaboração de propostas
- discutir a possiblidade de se instituir um modelo de maturidade para o processo de identificação, desenvolvimento de novas oportunidades de negócio e de elaboração de propostas de negócio.
- como planejar e gerenciar com eficácia a equipe que irá elaborar o texto de uma proposta de negócio
- pesquisar e analisar o conteúdo de sites e outras publicações técnicas sobre como elaborar propostas de negócio eficázes
- O que é e para que serve um "White Paper" (um documento técnico comercial que é "quase uma proposta"!)?
- O que é e para que serve um Case Study (um documento comercial que apresenta um caso concreto de sucesso da utilização da sua solução técnica!)?
- Como analisar um edital público ou privado [ou uma RFP (Request for Proposal)ou uma carta convite]antes de decidir em investir no projeto de elaboração de uma proposta de negócio
- outros assuntos que serão identificados em função da participação de profissionais e especialista no tema que irão participar das discussões deste grupo.